PARAS paikka löytää liidejä premium ohjelmille ja valmennuksille?
PARAS paikka löytää liidejä premium ohjelmille ja valmennuksille?
Parhaat liidit EIVÄT ole Linkkarissa, Facebookissa tai Instagramissa ...
Parhaita liidejä ovat ne, jotka olet jo hankkinut ja joista olet jo maksanut…
…MUTTA jotka jostain syystä eivät ole vielä ostaneet.
Esimerkiksi:
Webinaarien osallistujat, jotka eivät ostaneet
Asiakkaat jotka voivat suositella sua eteenpäin
Vanhat asiakkaat
Myyntipuhelut joista ei tullut kauppaa
Uutiskirjeen tilaajat
Someseuraajat
Vanhat DM keskustelut
Oon huomannut että todella monet yrittää lähteä premium-valmennusten ja -palveluiden kanssa liikkelle rakentamalla yleisön tyhjästä...
Ja koittamalla vakuuttaa tuntemattomia ihmisiä ostamaan...
...samalla he missaavat kaikki helpot kaupat joita heidän olemassa olevista verkostoista voisi saada.
Me usein oletetaan että koska vanhat liidit eivät ole vielä ostaneet, he eivät koskaan tulekaan ostamaan.
Sen vuoksi heitetään monesti vanhat liidit ns. roskikseen ja keskitetään kaikki fokus siihen että tavoitetaan ihan uusia ihmisiä.
Valtava resurssi menee hukkaan!
Usein voidaan löytää puolikas omaisuus liideistä jotka ollaan heitetty "roskikseen".
Missataan kaikki ne helpot ja nopeat kaupat joita voitaisiin sitä kautta saada.
Meidän täytyy siis dyykata enemmän:-)
En tietenkään sano että yleisön rakentamiselle ja uusien liidien hankkimiselle ei olisi aikaa ja paikkaa... se on ihan oleellista jos kun olet lähdessä liikkeelle nollasta ja yritys on uunituore.
Mutta oon huomannut...
Suuri osa IGA:n valmennettavista omistaa jo jonkin sortin yleisön ja reippaan läjän vanhoja asiakkaita/liidejä.
Se on vaan niiin paljon helpompaa ja nopeampaa saada asiakkaita kontaktoimalla ihmisiä jotka jo tuntee meidät ja joiden kanssa luottamus on jo rakennettu.
Onko sulla "roskikseen" heitettyjä liidejä joita voisit hyödyntää saman tien?:-)
- Severi Salonen
Kirjoittaja on toiminut Smart Mentoring -valmentajana vuoden 2023 syksyyn saakka.