Näin saat asiakkaat kaivavamaan lompakon esiin ilman tyrkyttämistä
Jos haluat nähdä ihmisten kaivavan lompakkonsa esiin myyntipuhelun lopussa…
ILMAN että olet joutunut vääntämään hänen kanssa kättä ja tyrkyttämään 1-2 tuntia…
…niin lopeta myymästä tuotetta/palvelua, sen sisältöä ja ominaisuuksia.
Asiakkaat eivät ole kiinnostuneita ostamaan mitään näistä.
Mitä he sitten ostavaat?
Meidän täytyy tarjota heille UUSI SUUNNITELMA joka auttaa heidät pääsemään pois KIVULIAASTA nykytilanteesta.
Myyntipuhelun aikana…
Käyttäen empatiaa...
…sinun täytyy auttaa potentiaalista asiakasta ymmärtämään, näkemään ja tuntemaan että heidän nykyinen suunnitelmansa ei toimi.
Sinun täytyy myös auttaa heitä ymmärtämään, näkemään ja tuntemaan mitä heidän nykyinen suunnitelmansa maksaa heille.
...mitä heille maksaa pysyä siinä tilanteessa jossa he ovat?
...mitä se maksaa heille, JOS he eivät tee muutosta?
Ja usein potentiaalisella asiakkaalla ei ole minkäänlaista nykyistä suunnitelmaa!
Heidän nykyinen suunnitelmansa saattaa olla se, että he eivät tee mitään.
Tai se, että he jatkavat samaan tapaan kuin aina ennenkin.
Otetaan esimerkki...
Kuvitellaan nainen joka auttaa yrityksiä saamaan enemmän asiakkaita ja myyntiä ilman maksettua mainontaa käyttämällä sosiaalista mediaa.
Jos oikea yritys ottaa käyttöön hänen sosiaalisen median markkinointisysteemin, he saavat kymmeniä uusia asiakkaita joka viikko.
Yrityksen nykyinen suunnitelmansa saattaa olla luottaa puskaradioon ja tuhlata rahaa radio- ja lehtimainoksiin.
He eivät käytä somea ollenkaan.
Tämän takia...
He menettävät lukemattomia asiakkaita kilpailijoille...
Heillä on vaikeuksia maksaa laskuja ja työntekijöiden palkkoja...
Näetkö mihin tämä johtaa?
JOKAINEN PÄIVÄ ja VIIKKO ilman somesysteemiä maksaa heille tuhansia euroja, tai enemmän…
Eli…
Emme myy “somemarkkinointisysteemiä”…
Me myydään UUTTA SUUNNITELMAA ulos siitä, että yritys joutuu tuhlaamaan rahaa radio- ja lehtimainontaan ja luottamaan sokeasti puskaradioon…
Me myydään UUTTA SUUNNITELMAA ulos siitä, että yrittäjän täytyy valvoa yömyöhään asti, koska hän on niin stressaantunut siitä, että hän ei pian pysty maksamaan työntekijöilleen palkkaa.
Sitten kun olemme auttaneet potentiaalista asiakasta ymmärtämään tämän...
Sen JÄLKEEN voimme esitellä UUDEN SUUNNITELMAN.
Sen JÄLKEEN voimme jakaa kaikki tarkemmat lisätiedot palvelusta (jos tarvetta).
Toivottavasti tästä on apua.
- Severi Salonen
Kirjoittaja on toiminut Smart Mentoring -valmentajana vuoden 2023 syksyyn saakka.