ROOLI:

Myyntipäällikkönä Smart Mentoringilla olet avainroolissa kasvattamassa premium-verkkovalmennustemme myyntiä ja varmistamassa, että asiakkaamme saavat niistä todellista arvoa ja vaikuttavia tuloksia.

Tässä roolissa ei ole kyse vain myynnin johtamisesta, vaan olet myös mukana toteuttamassa missiotamme: autamme valmentajia ja konsultteja kasvamaan yksinyrittäjistä toimitusjohtajiksi ja saavuttamaan pysyvän menestyksen sekä rajattoman kasvun. Johdat kaikkia yrityksemme myyntitoimia ja rakennat kasvavaa myyntiorganisaatiotamme tiiviissä yhteistyössä toimitusjohtajan kanssa.

Vastuullasi on myyntitiimin kasvattaminen, prosessien ja järjestelmien rakentaminen tukemaan yrityksemme skaalautumista sekä maailmanluokan myyntikulttuurin kehittäminen kannustuksen kautta.

Lopulta muovailet koko yrityksemme myyntiorganisaation suuntaa, kasvatat asiakasmäärää ja inspiroit sekä tiimiä että asiakkaita.

Etsimme henkilöä, jonka arvomaailma vastaa omaamme: tuloshakuisuus, rehellisyys, yksinkertaistaminen, radikaali vastuunotto ja kasvun ajattelutapa. Sinulla on kokemusta B2B-myyntitiimin johtamisesta ja lyhytsyklisestä/transaktionaalisesta myyntiprosessista.

VASTUUT:

• Päivittäisen myyntipalaverin johtaminen: tiimin motivoiminen kohti yhteistä visiota, projekteista tiedottaminen, tiimin kouluttaminen sekä myyntiprosessin kehittäminen tuloksiin tähtäävästi.

• Yksilöllisten toimintasuunnitelmien laatiminen tiimiläisille sekä heidän suoriutumisen kehittäminen säännöllisten 1:1-palaverien avulla vastuullisesti ja tavoitteellisesti.

• Myyntitiimin päivittäisestä toiminnasta vastaaminen niin, että toimitusjohtajan ei tarvitse osallistua operatiiviseen tekemiseen.

• Tiivis yhteistyö asiakas- ja markkinointitiimin kanssa, jotta kasvava tiimi saa tarvitsemansa tuen.

• Järjestelmien käyttöönotosta vastaaminen sekä asiakas- ja työntekijäkokemuksen laadun varmistaminen.

• Myyntiprosessin tehottomuuksien tunnistaminen ja ratkaisu, jotta tiimin suorituskyky paranee ja liikevaihto kasvaa.

• Dataraportoinnista vastaaminen ja toimitusjohtajan tukeminen päätöksenteossa tarjoamalla läpinäkyvä kokonaiskuva myyntitiimin toiminnasta.

• Huipputason myyjien rekrytointi ja tiimin kasvattaminen kulttuuria vaalien.

• Asiakaskokemusta tukevien toimintamallien (SOP) luominen ja kehittäminen.

TULOKSET:

• Onboarding-prosessi nopeuttamaan uusien myyjien KPI-tason saavuttamista.

• Kaikki myyjät noudattavat koulutettua myyntiprosessia ja skriptejä.

• Kalenterissa olevista tapaamisista 30 % konvertoituu kuukausittain maksaviksi asiakkaiksi.

• Kuukausitavoitteet saavutetaan ja ylitetään (32 uutta asiakasta / kk).

• Viikoittaiset keskustelutulosten läpikäynnit (game tape review) toteutuvat ja palaute jalkautetaan käytäntöön.

• Myyntitiimi kokee olonsa tuetuksi ja tietää tarkasti päivittäiset vastuunsa.

• Toimitusjohtaja ei käytä aikaansa tiimin päivittäiseen johtamiseen.

• Kaikki myyjät ymmärtävät, milloin asiakas ohjataan asiakaspalvelulle ja toimivat sen mukaan.

• Toimitusjohtajalla on reaaliaikainen ja täsmällinen näkymä tiimin mittareihin.

• Jokaisella myyjällä on oma vastuusuunnitelmansa ja heidän jatkuvaa kehitystään tuetaan aktiivisesti.

• Projektit etenevät aikataulussa selkeiden tavoitteiden ja deadlinejen mukaisesti.

• Tuloshakuisuus ja kasvun ajattelutapa säilyvät kulttuurin ytimenä.

• Viikkoraportti toimitetaan toimitusjohtajalle torstaisin.

VAATIMUKSET:

• Vähintään 3 vuoden kokemus B2B-myyntitiimin johtamisesta

• Kokemusta lyhytsyklisestä, transaktionaalisesta B2B-myynnistä

• Näyttöjä myyntituloksista ja kyvystä vaikuttaa ostokäyttäytymiseen

• Kokemusta skaalautuvien myyntiprosessien ja toimintamallien rakentamisesta nopeasti kasvavassa yrityksessä

• Erinomainen valmennustaito ja kyky saada ihmiset kehittymään

• Nopea sopeutumiskyky muutoksiin

• Vahvat viestintä- ja yhteistyötaidot (suullisesti ja kirjallisesti)

• Vahva johtajuusote ja kyky analysoida myyntimittareita

• Itseohjautuva ja erinomainen ajanhallinta

SIJAINTI:

Toimistomme sijaitsee Helsingissä, mutta tarjoamme joustavan hybridimallin – osittainen etätyö on mahdollista.

PALKKIO:

On-Target Earnings: 80 000 - 120 000 € / vuosi

EDUT:

• Laaja työterveyshuolto

• Yrityksen tarjoamat työvälineet (esim. läppäri, puhelin)

• Pääsy ammattitaitoisesti kuratoituun osaamisen kehittämisohjelmaan, joka tukee kasvuasi ja kehittymistäsi