€€€ kysymys: "Kenelle sun offeri on arvokkain?"
Miljoonan euron kysymys:
"Kenelle sun offeri on arvokkain?"
...Ja mitä se maksaa heille olla ostamatta?
Katsoin äsken läpi erään valmennettavan ensimmäistä työkirjaa.
Hänen ammattitaito on auttaa suomalaisia puhumaan parempaa englantia.
Miten englannin opettamisesta voi paketoida premium-offerin?
Miten hän voi laskuttaa useita tuhansia euroja siitä että auttaa asiakkaita puhumaan parempaa englantia?
Perus englannin opettajathan tienaavat kuukaudessa noin 3 000 €?
Offerin arvokkuus riippuu tässä tapauksessa täysin siitä KENELLE sitä tarjotaan.
===> KENELLE <===
Jos opetetaan englantia 10 vuotiaille ala-astelaisille?
Se mielletään arvoltaan 3 000 € /kk.
Jos englantia opetetaan 45 vuotiaalle, usean miljoonan euron liikevaihtoa pyörittävälle suomalaiselle toimitusjohtajalle?
Joka tuntee salaa epävarmuutta omasta englanninkielen taidoistaan?
Joka haluaa laajentaa bisnestään ulkomaille ja tehdä isoja kansainvälisiä diilejä?
Täysin sama offeri on hänelle arvoltaan HELPOSTI useita tuhansia, jopa kymmeniä tuhansia.
Jos hän pystyy löytämään edes 20% lisää itsevarmuutta omista kielitaidoistaan ja tekemään edes yhden 5-numeroisen diilin…
…offeri on maksanut itsensä moninkertaisesti takaisin.
Ja mitä se maksaisi hänelle jos hän EI sijoittaisi omiin englannin kielen taitoihinsa?
Luultavasti hän ei tulisi laajentamaan liiketoimintaansa ulkomaille ja tekemään 5-6 numeroisia diilejä?
Eli kyse on helposti satojen tuhansien eurojen arvoisesta ongelmasta.
Kiireiset yrittäjät eivät luultavasti myöskään pidä siitä ajatuksesta, että he hakkaisivat puhelimellaan Dualingoa?
Tai siitä että he istuisivat päivät pitkät luokkahuoneessa opiskelemassa englantia kuin 30 vuotta sitten ylä-asteella?
He haluavat mahdollisimman nopean ja vaivattoman reitin haluttuun lopputulokseen…
…kansainvälisten 5-6 numeroisten diilien tekemiseen itsevarmuudella.
Eli…
Offerin subjektiivinen “arvo” riippuu täysin siitä KENELLE sitä tarjotaan ja mitä offerin ostamatta jättäminen maksaa heille.
Kenelle sinun valmennus, kurssi, ohjelma palvelu tai tuote olisi kaikista arvokkain? :)
- Severi Salonen
Kirjoittaja on toiminut Smart Mentoring -valmentajana vuoden 2023 syksyyn saakka.