Vain KAHDELLA asialla on merkitystä jos haluat nostaa omaa tulotasoasi
Oletko kuullut 80/20 -säännöstä?
Sen hoksasi eräs italialainen herrasmies nimeltä Vilfredo Pareto yli sata vuotta sitten tutkiessaan vaurauden jakautumista suhteessa väestöön 1800-luvun Englannissa.
Yksinkertaistettuna 80/20 -sääntö tarkoittaa:
Missä tahansa ilmiössä valtaosa (80%) seurauksista johtuu pienestä osasta syistä (20%).
Sääntö pätee oikeastaan kaikkeen — mutta erityisesti valmennusbisneksen kasvattamiseen.
Kun tarkastellaan mikä oikeasti vie bisnestä eteenpäin, voidaan huomata, että vain 20%:lla tehtävistä on oikeasti merkitystä tavoitteiden saavuttamisen kannalta.
Sanoisin jopa että vain 10%:lla on oikeasti merkitystä.
Tämä tarkoittaa…
Jos keskityt vain 10% asioista, voit saada 90% tuloksista.
Mikä sitten vie bisnestä alkuvaiheessa eteenpäin?
Kassavirta.
Ilman sitä yksinään yritys ei voi selviytyä.
Ja aloittelevan yrityksen tapauksessa se on erityisen tärkeää.
Myyntien avulla saamme validoitua omaa valmennusta, palvelua tai ohjelmaamme.
Myyntipuheluiden kautta saamme myös kultaakin arvokkaampaa palautetta/dataa siitä mitä markkina haluaa… jotta voimme innovoida mahdollisimman kiinnostavan ratkaisun heidän tarpeisiinsa.
Eli…
Mikä se 10% sitten on mihin jokaisen alle 5-10k€ kuukaudessa myyntiä tekevän yrittäjän pitäisi keskittyä?
On olemassa vain KAKSI asiaa jotka vievät bisnestä alkuvaiheessa eteenpäin nopeammin kuin mikään muu:
1) Myyntipuheluiden buukkaaminen kalenteriin
2) Myyntipuheluiden pitäminen potentiaalisten ostajien kanssa
Millään muulla ei oikeastaan ole merkitystä.
Nettisivut? Valmennuksen rakentaminen? Mainonta? Design? Brändäys? Kirjojen lukeminen? Kurssien ostaminen? Konversio-optimointi?
Kaikki nämä ovat ihan ok…
MUTTA…
...ne ovat myös asioita jotka vievät helposti 90% energiasta ja tuovat vaivaiset 10% tuloksista.
Meidän yrityksen liikevaihto ja meidän oma tulotaso on suoraan verrannollinen siihen, kuinka monta offeria teemme päivittäin potentiaalisille ostajille.
[x] Kuinka monta postausta olet tehnyt?
[x] Kuinka monta keskustelua olet avannut?
[x] Kuinka monta puhelua olet ehdottanut + buukannut?
[x] Kuinka moneen Facebook-ryhmään olet postaillut ja kommentoinut?
[x] Kuinka monen potentiaalisen ostajan huomion olet onnistunu herättämään?
Nämä ovat niitä asioita joita luultavasti KAIKKI yrittämisestä haaveilevatkin TIETÄVÄT, että heidän pitäisi tehdä…
…mutta koska ne eivät ole HELPPOJA?
…ja vaativat rohkeutta?
…sen takia huomio valitettavasti siirtyy merkityksettömiin tehtäviin, kuten nettisivujen rakentamiseen tai jatkuvaan opiskeluun.
Olet todennäköisesti silmäillyt Smart Mentoringin lippulaiva valmennusta, Instant Growth Acceleratoria sen takia, että haluat saada asioita TEHDYKSI?
Sen vuoksi kysynkin nyt…
Kuinka monta offeria sitoudut tekemään loppuviikon aikana?
Kuinka monelle uudelle potentiaaliselle ostajalle laitat sähköpostia tai lähetät DM:n?
Kuinka monta somepostausta aiot tehdä?
Keskity.
Karsi 90% turhista tehtävistä pois ja laita fokus EDES loppuviikon ajaksi niihin hemmetin haastaviin, mutta merkityksellisiin tehtäviin.
Joseph Cambellin lainaus sopii hyvin tähän loppuun:
“The cave you fear to enter holds the treasure you seek.”
P.S. Tämä postaus on myös ajankohtainen muistutus itselleni!:-)
- Severi Salonen
Kirjoittaja on toiminut Smart Mentoring -valmentajana vuoden 2023 syksyyn saakka.