Näin koukutat ihmiset lukemaan omia tekstejä ja postauksiasi
Jos haluat saada ihmiset lukemaan sun somepostauksia tai sähköposteja?
Aloita dopamiinikoukulla!
Näen tosi paljon postauksia ja tekstejä jotka alkavat tasapaksulla jargonilla.
Ne eivät anna yleisölle hyvää syytä edes aloittaa lukemaan koko tekstiä.
Luulen että se johtuu siitä että tällainen tyyli meille opetetaan peruskouluissa ja lukioissa.
Ja se on täysin OK!
MUTTA...
Kun koitetaan saada liidejä ja asiakkaita somesta (joka on muutenkin täynnä kaikenlaisia dopamiininlähteitä, videoita, tiktokkeja, yms)...
...niin meidän pitää oikeasti koukuttaa ihmiset heti tekstien ekassa lauseessa.
Itse kirjoitan usein tekstin alustavan luonnoksen valmiiksi ja mietin sen jälkeen kuinka voin saada lukijan koukutettua HETI ekasta lauseesta lähtien — tavoitteena on saada heidän aivot tuottamaan iso läjä dopamiinia saman tien kun teksti tulee heidän eteensä.
Ilman tällaisia dopamiinikoukkuja...
Asiakkailleni kirjoittamat tekstit, spostit ja somepostaukset jäisivät monelta potentiaaliselta ostajalta kokonaan lukematta...
Ja sitä kautta liidit/kaupat jäisi saamatta.
Nopea esimerkki:
Olen kirjoittanut tänään uudelle jenkkiasiakkaalleni sähköpostikamppista.
Yhden meilin ensimmäinen luonnos alkoi näin:
"𝐁𝐚𝐜𝐤 𝐢𝐧 𝟐𝟎𝟐𝟏 𝐰𝐡𝐞𝐧 𝐚𝐥𝐥 𝐭𝐡𝐞 𝐅𝐁/𝐌𝐞𝐭𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐟𝐨𝐫𝐦𝐬 𝐬𝐡𝐮𝐭 𝐝𝐨𝐰𝐧 𝐟𝐨𝐫 𝟔 𝐡𝐨𝐮𝐫𝐬?
𝐈𝐭 𝐬𝐞𝐞𝐦𝐞𝐝 𝐥𝐢𝐤𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝 𝐬𝐭𝐨𝐩𝐩𝐞𝐝.
𝐄𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐰𝐡𝐨𝐬𝐞 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 𝐝𝐞𝐩𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝 𝐨𝐧 𝐅𝐚𝐜𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐝𝐬 𝐭𝐨 𝐠𝐞𝐭 𝐜𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫𝐬 𝐢𝐧𝐭𝐨 𝐭𝐡𝐞𝐢𝐫 𝐩𝐫𝐨𝐠𝐫𝐚𝐦𝐬 𝐚𝐧𝐝 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞𝐬?
𝐘𝐮𝐩, 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐚𝐥𝐥 𝐜𝐚𝐦𝐞 𝐭𝐨 𝐚 𝐬𝐜𝐫𝐞𝐞𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 𝐡𝐚𝐥𝐭 𝐥𝐢𝐤𝐞 𝐚 𝐛𝐮𝐥𝐥𝐞𝐭 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐫𝐨𝐰𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐛𝐫𝐚𝐤𝐞𝐬.
𝐍𝐨𝐰, 𝐢𝐭 𝐣𝐮𝐬𝐭 𝐥𝐚𝐬𝐭𝐞𝐝 𝐟𝐨𝐫 𝐬𝐢𝐱 𝐡𝐨𝐮𝐫𝐬…
𝐁𝐮𝐭 𝐢𝐦𝐚𝐠𝐢𝐧𝐞 𝐢𝐟 𝐢𝐭 𝐡𝐚𝐝 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐞𝐝 𝐟𝐨𝐫 𝟔 𝐃𝐀𝐘𝐒?
𝐎𝐫 𝐰𝐨𝐫𝐬𝐞? 𝐈’𝐯𝐞 𝐬𝐞𝐞𝐧 𝐚𝐝 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭𝐬 𝐠𝐞𝐭 𝐛𝐚𝐧𝐧𝐞𝐝 𝐅𝐎𝐑 𝐆𝐎𝐎𝐃.
𝐋𝐞𝐚𝐯𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐧𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐛𝐢𝐳 𝐨𝐰𝐧𝐞𝐫𝐬 𝐨𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐡𝐨𝐨𝐤 𝐭𝐨 𝐬𝐭𝐢𝐥𝐥 𝐩𝐚𝐲 𝟒 𝐚𝐧𝐝 𝟓 𝐟𝐢𝐠𝐮𝐫𝐞𝐬 𝐞𝐯𝐞𝐫𝐲 𝐖𝐄𝐄𝐊 𝐢𝐧 𝐬𝐚𝐥𝐚𝐫𝐢𝐞𝐬 𝐚𝐥𝐨𝐧𝐞 𝐭𝐨 𝐭𝐡𝐞𝐢𝐫 𝐭𝐞𝐚𝐦𝐬.
𝐓𝐡𝐢𝐬 𝐢𝐬 𝐰𝐡𝐲 𝐦𝐲 𝐓𝐡𝐨𝐮𝐠𝐡𝐭 𝐋𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐝𝐨𝐧’𝐭 𝐝𝐞𝐩𝐞𝐧𝐝 𝐨𝐧 𝐩𝐚𝐢𝐝 𝐚𝐝𝐬 𝐀𝐋𝐎𝐍𝐄…"
Tekstin ensimmäinen lause on parhaimmillaan ihan OK.
Tässä sama teksti dopamiinikoukulla:
"𝐇𝐀𝐓𝐄 𝐫𝐞𝐥𝐲𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐧 𝐩𝐚𝐢𝐝 𝐚𝐝𝐬 𝐟𝐨𝐫 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬 & 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬?
𝐆𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐞𝐧, 𝐡𝐞𝐚𝐫𝐝, 𝐚𝐧𝐝 𝐫𝐞𝐚𝐝 𝐚𝐛𝐨𝐮𝐭 𝐨𝐧 𝐞𝐯𝐞𝐫𝐲 𝐦𝐚𝐣𝐨𝐫 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐟𝐨𝐫𝐦 𝐰𝐢𝐭𝐡𝐨𝐮𝐭 𝐥𝐢𝐟𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐚 𝐟𝐢𝐧𝐠𝐞𝐫 𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐲𝐢𝐧𝐠 𝐟𝐨𝐫 𝐚𝐝𝐬.
𝐍𝐀𝐌𝐄 𝐡𝐞𝐫𝐞…
𝐁𝐚𝐜𝐤 𝐢𝐧 𝟐𝟎𝟐𝟏 𝐰𝐡𝐞𝐧 𝐚𝐥𝐥 𝐭𝐡𝐞 𝐅𝐁/𝐌𝐞𝐭𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐟𝐨𝐫𝐦𝐬 𝐬𝐡𝐮𝐭 𝐝𝐨𝐰𝐧 𝐟𝐨𝐫 𝟔 𝐡𝐨𝐮𝐫𝐬?
𝐈𝐭 𝐬𝐞𝐞𝐦𝐞𝐝 𝐥𝐢𝐤𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝 𝐬𝐭𝐨𝐩𝐩𝐞𝐝.
𝐄𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐰𝐡𝐨𝐬𝐞 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 𝐝𝐞𝐩𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝 𝐨𝐧 𝐅𝐚𝐜𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐝𝐬 𝐭𝐨 𝐠𝐞𝐭 𝐜𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫𝐬 𝐢𝐧𝐭𝐨 𝐭𝐡𝐞𝐢𝐫 𝐩𝐫𝐨𝐠𝐫𝐚𝐦𝐬 𝐚𝐧𝐝 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞𝐬?
𝐘𝐮𝐩, 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐚𝐥𝐥 𝐜𝐚𝐦𝐞 𝐭𝐨 𝐚 𝐬𝐜𝐫𝐞𝐞𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 𝐡𝐚𝐥𝐭 𝐥𝐢𝐤𝐞 𝐚 𝐛𝐮𝐥𝐥𝐞𝐭 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐫𝐨𝐰𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐛𝐫𝐚𝐤𝐞𝐬.
..."
Huomaatko eron?
Simppeli, lyhyt kysymys joka nappaa oikean ihmisen huomion saman tien.
Sen jälkeen herätellään vielä lisää dopamiinireaktiota ja koukutetaan lukija aiheeseen.
Ja VASTA tämän jälkeen siirrytään tarinaan.
Eli, kun tehdään somepostauksia ja kirjoitellaan sähköposteja...
Kannattaa pitää mielessä ympäristö jossa ollaan.
Lukija ei todennäköisesti ole kirjautunut Instagramiin pelkästään lukeakseen meidän postauksia.
Hän on luultavasti siellä IG Shortsien takia. Tai tsekkaamassa kavereidensa kuulumisia.
Sama pätee myös sähköposteihin ja uutiskirjeisiin. Joudutaan kilpailemaan satojen muiden uutiskirjeiden kanssa.
Tämän vuoksi on todella tärkeää ripotella postauksiin pieniä dopamiinitriggereitä jotka koukuttavat lukijaa aiheeseen.
Mistä löydät dopamiinikoukkuja ja kuinka tiedät mitkä niistä toimii?
Kysymällä kohderyhmältäsi hyviä kysymyksiä, poraamalla syvälle myyntipuheluissa sekä KUUNTELEMALLA tarkasti niitä sanoja ja lauseita joita kohderyhmä päästää suustaan:-)
- Severi Salonen
Kirjoittaja on toiminut Smart Mentoring -valmentajana vuoden 2023 syksyyn saakka.