Myynnin pelastaja jolla saat kauppaa jopa TÄLLÄ VIIKOLLA
Käytiin loman jälkeen valmennusohjelman livessä läpi myynnin buustaamiseen liittyviä aiheita...
Annoin ihan aluksi yhden tärkeimmistä työkaluista jonka avulla voidaan saada rahaa tilille jo TÄLLÄ VIIKOLLA.
Kun puhutaan myynnin buustaamisesta, usein aletaan miettimään kuinka saadaan täysin UUSIA liidejä ja UUSIA potentiaalisia ostajia sisälle myyntiputkeen…
…ja unohdetaan TÄYSIN ne kaikki liidit jotka ovat jo myyntiputkessa sisällä hyvin lähellä ostamista!
Jos olet pyörittänyt liiketoimintaa enemmän kuin muutaman viikon, tehnyt markkinointia edes puoliaktiivisesti, ollut myyntipuheluissa tai klousannut kauppoja...
Sinulla on todennäköisesti myyntiputkessa sisällä tällä hetkellä useiden tuhansien eurojen arvosta klousaamattomia kauppoja.
Eli ENNEN kun hyppäät tuottamaan uutta sisältöä ja tekemään kontaktointia täysin kylmille liideille…
...pelasta kaupat jotka ovat tällä hetkellä myyntiputken sisällä lähellä klousaantumista.
Tämä on ylivoimaisesti HELPOIN ja NOPEIN tapa saada nopea käteispiikki firman pankkitilille.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Aloita käymällä läpi KAIKKI paikat joissa sinulla on tallessa potentiaalisia lidiejä.
Tällaisia paikkoja voi olla esimerkiksi:
Kaikki joiden kanssa olet ollut myyntipuhelussa, mutta jotka eivät ole klousaantuneet.
Kaikki joiden kanssa olet käynyt DM-keskusteluita.
Oma sähköpostilistasi.
Kaikki joille olet lähettänyt kylmäsähköposteja jotka eivät ole päätyneet myyntipuheluun.
Facebook-kaverilista.
Puhelimesi kontaktilista.
Instagramin seuraajat, kommentoijat ja tykkääjät (sama LinkerInissä ja Facebookissa).
Jne jne jne.
Saat varmasti pointista kiinni?
Kun olet listannut kaikki paikat joissa on liidejä ja olet pistänyt ylös henkilöiden nimet…
...ala kontaktoimaan heitä.
Avaa keskustelu uudelleen.
Tätä ei tarvitse ylianalysoida -- voit lähettää simppelin ja lyhyen viestin, kuten:
“Moi NIMI! Toivottavasti kesä on mennyt hyvin Huomasin että meidän keskustelu jäi hieman auki viime kerralla. Oletko vielä kiinnostunut [lopputuloksesta]? Vai onko parempi unohtaa koko juttu tällä kertaa?”
Huomaat varmaan että annan heille mahdollisuuden sanoa EI.
Uskon vahvasti siihen filosofiaan, että sekä "kyllä" että "ei" ovat molemmat täysin hyväksyttäviä vastauksia.
Se mikä EI ole hyväksyttävää?
Vastaamatta jättäminen.
En hyväksy sitä että asia jää leijumaan epämääräisenä ilmaan.
Tämä poistaa myös painetta potentiaalisen asiakkaan puolella kun he aistivat että et TARVITSE kauppaa ja että he voivat sanoa sinulle "ei kiitos".
("Neediness" on kaupanteon ja neuvottelun pahin vihollinen.)
Joten...
Tämän tyyppisellä simppelillä kysymyksellä saat keskustelun taas auki ja heitettyä pallon heille.
Tämän jälkeen he heittävät isolla todennäköisyydellä pallon takaisin ja voit lähteä buukkaamaan puhelua. (IGA:laiset voivat tehdä sen DM-viestirunkoa hyödyntämällä.)
Omien lämpimien yleisöjen läpikäynti on ihan ensimmäinen askel myynnin buustaamiseen.
Vasta tämän JÄLKEEN kannattaa lähteä jahtaamaan täysin uusia kylmiä liidejä ja postaamaan uutta sisältöä.
Miksi tämä on niin tärkeä asia?
Olen huomannut että karkeasti 50% potentiaalisista ostajista TARVITSEE jonkun aloittamaan keskustelun ja OHJAAMAAN aktiivisesti heidät kohti myyntiä.
On toki olemassa ihmisiä jotka ottavat itse meihin yhteyttä ja buukkaavat puheluita suoraan meidän Calendly-linkeistä...
...mutta on myös toinen iso ihmisryhmä jotka tarvitsevat sitä että otamme heihin ITSE henkilökohtaisesti yhteyttä ja viemme aktiivisesti kauppaa eteenpäin.
Kun ymmärrät tämän, täysin uudet mahdollisuudet alkavat avautumaan.
Alat näkemään rahaa joka puolella.
Jos omistat esimerkiksi sähköpostilistan...
Voit katsoa sähköpostisovelluksestasi ketkä kaikki avaavat aktiivisimmin meilejäsi ja laittaa heille henkilökohtaisesti yksityisviestin/meilin.
Samaa filosofiaa voi hyödyntää oikeastaan missä tahansa mediassa.
Nytkin, kun porukka on palailemassa lomilta takaisin sorvin ääreen, on täydellinen aika alkaa avaamaan myyntikeskusteluita uudelleen. Tai koska tahansa!
- Severi Salonen
Kirjoittaja on toiminut Smart Mentoring -valmentajana vuoden 2023 syksyyn saakka.