Luo itsellesi monopoliasema rajaamalla kohderyhmä tarkasti
Juttelin erään valmennettavani kanssa tällä viikolla, joka tuskaili hieman kohderyhmänsä rajaamisen kanssa.
Hän ei ollut varma kuinka tarkaksi hänen kannattaa rajata kohderyhmänsä.
Häntä ymmärrettävästi hieman jännitti asettaa selkeät rajat ja kriteerit sille, kenet hän tarkalleen ottaisi asiakkaakseen...
...sillä se tarkoittaa sitä, että hänen pitäisi sanoa suurimmalle osalle ihmisistä "ei".
Hänen alkuperäinen kohderyhmänsä oli hyvinvointialan yrittäjät — ihan hyvä ja melko tarkka kohderyhmä...
Mutta silti TODELLA laaja.
Samaan porukkaan kuuluu esimerkiksi Personal Trainerit, hierojat ja joogaohjaajat.
Heillä kaikilla on täysin erilaiset ongelmat, haasteet, esteet ja unelmat!
Joten...
Pohdimme valmennettavani kanssa mihin suuntaan hänen tulisi nyt mennä ja kuinka tarkasti kohderyhmä kannattaisi rajata.
Hetken pohdinnan jälkeen päädyimme sulkemaan kaikki muut kohderyhmät ulos, paitsi joogaohjaajat.
Tämä on jännittävä, mutta uskon että myöskin todella tuottava päätös.
Tämä päätös tarkoittaa, että hän ei tule tarjoamaan palveluita Personal Trainereille, hierojille tai ylipäätään kenellekään kuka EI ole jooga-alan yrittäjä.
Tämä voi tuntua isolta menetykseltä.
Mutta meidän täytyy tehdä uhrauksia, jotta voimme kehittyä, kasvaa ja edetä.
Kaikki kohderyhmät jonka uhraamme...
...vapauttavat arvokasta FOKUSTA joka voidaan kohdentaa täysillä jooga-alan yrittäjiin.
Joogayrittäjien ongelmat ovat myös todella samanlaisia!
Valmennettavani ei tarvitse enää ratkaista kymmenien erilaisten ihmisten kymmeniä erilaisia ongelmia. Hän voi keskittyä täysillä ratkomaan yhden selkeän kohderyhmän muutamaa simppeliä ongelmaa.
JA koska kohderyhmän koko pienenee rajusti...
Hän pystyy helposti olemaan VALTAVA kala pienessä lammessa ja rakentamaan itselleen pienen monopoliaseman!
Suomen joogaohjaajat ja alan yrittäjät voidaan laskea muutamissa tuhansissa.
Se on täysin riittävä kohderyhmän koko, sillä hän myy premium-tason paketteja.
Hän EI tarvitse vuosittain satoja tai tuhansia asiakkaita.
Kourallinen asiakkaita joka kuukausi riittää paremmin kuin hyvin.
Ja vielä yksi pienen, tiukasti rajatun kohderyhmän etu on se, että liidigeneroinnista tulee todella helppoa!
Valmenenttavani voi kaivaa esille jokaisen oman unelma-asiakkaansa sähköpostiosoitteen ja lähettää heille suoraan meilin.
Ja koska kohderyhmä on pieni, emme tulisi menemään myynti edellä.
Meidän täytyy ajatella pitkällä aikatähtäimellä.
Emme halua että tämä on vain nopea pikavoitto, vaan sellainen bisnes, joka maksaa meille loistavaa palkkaa vielä vuosikymmenen päästäkin.
Sen vuoksi, meidän täytyy mennä ARVO edellä.
Suunnittelimme, että valmennettavani järjestää jooga-alan yrittäjille joko ilmaisen webinaarin, jossa hän jakaa ilmaista arvoa sekä rakentaa luottamusta.
Toinen vaihtoehto on se, että hän laittaa pystyyn Suomen ensimmäisen jooga-alan yrittäjien yhteisön esimerkiksi ilmaisen Facebook- tai Skool-ryhmän muodossa.
Huomaatko kuinka suoraviivaista ja hauskaa bisneksen rakentamisesta tulee, kun tiedämme tarkalleen ketä haluamme auttaa?
Tässä vaiheessa osa varmaan miettii, että mitä jos tämä kohderyhmä ei olekaan se oikea?
Se on täysin FINE!
Miksi?
Koska se olisi arvokasta palautetta, jota ollaan kerätty suoraan markkinoilta.
Sen jälkeen voisimme tehdä faktoihin perustuvan päätöksen siitä, että kokeilemme jotakin toista kohderyhmää.
Kohderyhmän rajaaminen EI tarkoita sitä, että siinä pitäisi pysyä koko loppuelämän ajan.
Meillä on täysi vapaus vaihtaa kohderyhmää milloin tahansa.
Joten...
Voisitko sinä rajata kohderyhmääsi tiukemmaksi?
Voisitko alkaa sanomaan enemmän "ei kiitos" sellaisille ihmisille jotka eivät ole unelma-asiakkaitasi?
P.S. En sano että tämä strategia pätee 100% kaikille! Osalla meistä on sellaisia valmennuksia, joita on lähes mahdoton rajata todella tiukalle kohderyhmälle.
Suurelle osalle tämä strategia kuitenkin on täysin validi ja tekee bisneksen pyörittämisestä ja kasvattamisesta paljon yksinkertaisempaa.
- Severi Salonen
Kirjoittaja on toiminut Smart Mentoring -valmentajana vuoden 2023 syksyyn saakka.